做出了改变

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创办一家没有品牌或华而不实的营销广告的鞋类公司似乎会带来灾难。对于蒂姆·布朗和乔伊·兹威林格来说，这是他们成功的关键。这个故事看似不太可能，但却是真实的。前职业足球运动员蒂姆·布朗和生物技术公司总裁乔伊·兹威林格创立了 Allbirds。 对于那些不熟悉该品牌的人来说，Allbirds 是一家成立于 2016 年的新西兰-美国制鞋公司。Allbirds拥有适合女士、男士和儿童的小系列鞋履，其特色是由羊毛和蓖麻等可持续来源制成的鞋子豆油。 该公司 2018 年估值超过14 亿美元，并且仍在持续增长。他们为最知名的名人制作了鞋子。他们在短短几年内就成功地做到了这一切，其产品线仅包括几种不同的鞋子和有限的颜色选择。 那么，两位在制鞋行业毫无经验的企业家是如何克服重重困难，开发出最可持续、最时尚的鞋子的呢？这是他们的故事.. 蒂姆·布朗是谁 那么蒂姆·布朗是谁？ 蒂姆·布朗 (Tim Brown) 在担任职业足球运动员期间萌生了创建 Allbirds 的想法，但他对羊毛毕生的热爱也发挥了作用。蒂姆出生于英国，在新西兰长大，那里的羊数量超过了人口。截至 2015 年，新西兰拥有约 3000 万只羊和 460 万人口。

拥有工业工程背景，毕业于沃顿商学院，在那里他与 Warby Parker 的创 非洲数据 始人成为了朋友。 乔伊的妻子和蒂姆的妻子是大学室友，所以乔伊和蒂姆有些了解。他喜欢 Kickstarter 的想法，但希望更多地参与其中。几年前，乔伊·兹威林格 (Joey Zwillinger) 在商业创意竞赛中击败了 Warby Parker 的创始人。鞋子的想法重新点燃了他开发创业项目的兴趣。 Kickstarter 众筹活动取得了令人难以置信的成功。 Tim 已售出 1064 双最初的 Brown's Wool Runner 运动鞋。 蒂姆很快飞往加利福尼亚州，并与乔伊度过了一个周末进行头脑风暴。两人考虑了蒂姆用他的研究经费开发的专利羊毛材料的其他用户。 最终，他们决定坚持使用 Wool Runner。他们将自己的公司命名为“Allbirds”。蒂姆·布朗表示，“Allbirds”这个名字是指新西兰的居民曾经都是鸟类。




与鸟类的联系也象征着旅行和飞行，因为 Allbirds 鞋履的主题是“运动、旅行和舒适”。 Tim 和 Joey 在接下来的两年里改进了最初的 Wool Runner 原型，并于 2016 年正式推出了 Allbirds。在创业的第一年，Tim 和 Joey从各种投资者那里额外筹集了725 万美元。 避开标准商业模式 蒂姆将鞋子推向大众的下一步是决定如何销售鞋子。 Allbirds 决定采用直接面向消费者的模式，而不是遵循标准的批发业务模式。 大多数鞋类公司生产各种款式和颜色的鞋子。然后他们将其大量出售给零售商。绕过传统的分销模式，Allbirds 可以直接与消费者互动，为改进产品提供更快的反馈。 您无需在最近的 Foot Locker 中找到 Allbirds，而是在网上找到它们。该公司还与一些实体零售店合作，主要用于特殊的快闪活动。 最舒适的鞋子 推出世界上最舒适的鞋子 Allbirds Wool Runners 于2016年3月1日在公司网站上开始销售。同一天，《时代》杂志发布了该公司的简介，称 Wool Runners 为“世界上最舒适的鞋子”。 舒适感并不便宜。