您正在建立话语权并在顶级出版物中传播您的信息

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典型的营销重点是产生潜在客户因此依赖于可跟踪的营销策略。付费广告扩大了品牌的影响力，搜索引擎优化使品牌易于找到，社交媒体营销将产品或服务呈现在客户面前。所有这些因素都可以跟踪、衡量，并与销售线索和收购联系起来。这些策略很有效——不要放弃它们——但与公关结合起来可以产生更大的影响力。 公关的目标是提升您的品牌声誉。公共关系采取不同的方法来扩大品牌的影响力，重点是赢得潜在客户和现有客户的信任。公关举措可以帮助品牌通过文章、采访、播客等巩固公众的兴趣，并建立品牌的可信度。 现代B2B 销售周期更多地依赖于独立研究——买家自己在网上进行的研究——而不是传统的旧销售方法。这就是为什么公关如此重要。当买家在销售周期中进行自己的研究时，他们会寻求外部专家以确保您的公司适合。
他们会查看有关您品牌的文章，以确定您是否可信、您的产品在顶级 冰岛 WhatsApp 号码数据库 出版物中的排名等等。想一想：您如何做出自己的购买决定？您是否接受有关这些产品的可信声音的推荐（例如《消费者报告》或其他可信评论网站）？您是否根据认识的人的建议购买产品？您是否更倾向于与某个品牌合作，因为您认识的人与该品牌有过积极的体验？当然，你的答案仍然是“是”和“是”。在做出购买决定时，我们都依赖（并期望）某种形式的外部可信度。B2B买家也是如此。 B2B 营销人员如何衡量公关有效性？ 我们已经说服您需要公关策略了吗？好的。那么，让我们介绍一下数字部分。我们知道您可能想知道。您如何衡量新的公关策略以确定其有效性？您应该注意一些事项。 公关应该通过提升品牌声誉并与利益相关者建立有意义的联系来为您的公司服务。 公关在以下情况下有效： 您与行业出版商或利益相关者互动，建立关系，并在相关出版物中获得专题报道或提及。



你会听到这样一句话：“我们到处都见过你们！”客户、潜在客户甚至同事不断告诉您，您的品牌无处不在。 您的媒体报道与您的竞争对手相当（这意味着您正在与提高您可信度的新闻机构合作）。 衡量公关有效性的重点不是跟踪特定的销售线索，而是确定品牌的整体影响力。如果您的公司通过可信出版物中的专题来接触潜在客户和现有客户，那么您的策略就是有效的。 相关阅读： 8 个迹象表明您的公关策略需要专业人士 PR值得投资吗？ 是的，公关是值得投资的，每个 B2B 营销人员都应该在其整体战略中为公共关系留出空间。公司需要战略性公共关系策略来建立信任并与客户互动。在购买过程中，战略公共关系为品牌提供了另一种与潜在客户接触并参与产生潜在客户过程的方式。 您的营销策略将受益于战略公关计划，并且您的品牌将随着您的投资而增加可信度和认可度。 准备好采取下一步 B2B 营销策略并投资公关了吗？让我给你示范如何做。